Die richtige Wahl des M&A Advisors

Wie erkenne ich einen exzellenten M&A Advisor? Grundvoraussetzungen für Höchstleistungen im M&A sind: jahrzehntelange Erfahrung, keinerlei Interessenskonflikte, proaktives Denken und unternehmerisches Handeln, internationale Vernetzung und ein breit aufgestelltes Team mit moderner Infrastruktur.

1. Keine Interessenkonflikte
   Exzellente M&A Advisor haben keinerlei Interessenskonflikte sondern sind alleine ihrem Kunden verpflichtet. Sie investieren selber nicht, beraten nicht gleichzeitig Käufer und Verkäufer (oder Konkurrenten), brauchen keine "Chinese Walls" und sind sowohl finanziell wie auch vertraglich vollständig unabhängig.
   
   
2. Umfangreiche Referenzen
   Ein jahrzehntelang aufgebauter Erfahrungsschatz  ist unverzichtbar, um den Verkaufsprozess/Kaufprozess auch gegenüber erfahrenen Käufern/Verkäufern souverän führen zu können. Ein belegbarer umfangreicher Track Record an abgeschlossenen Transaktionen inkl. Jahresangabe des Abschluss zeigt dies auf. Der erfolgreiche M&A Advisor ist hierfür bekannt und verfügt in der Branche über einen tadellosen Ruf.
   
   
3. Internationale Vernetzung
   Internationales Denken und Handeln sind Voraussetzung für komplexe grenzüberschreitende Unternehmensverkäufe respektive Kaufmandate. Beispiel: ZETRA International ist einer der Gründungsaktionäre von Global M&A Partners. Global M&A Partners ist eine weltweite Partnerschaft von 38 führenden unabhängigen M&A-Unternehmen (mit über 200 M&A-Beratern und mehr als 100 Analysten und Recherche-Spezialisten).
   
   
4. Kreativer, proaktiver und unternehmerischer Drive
   Exzellente Dealmaker wissen wie im Unternehmensverkauf ein Unternehmen gegenüber Investoren ins richtige Licht gerückt wird. Sie wissen auch wie Unternehmer denken. Sie erkennen "Deal Killer" frühzeitig und finden proaktiv Lösungen. In schwierigen Verhandlungssituationen finden sie kreativ Wege, um die unterschiedlichen Interessen der Parteien auf einen gemeinsamen Nenner zu bringen. Sie führen den Unternehmenskauf- oder Unternehmensverkaufsprozess mit ruhiger und sicherer Hand.
   
   
5. Exzellente Infrastruktur und ein breit aufgestelltes Team
   Erprobte Prozesse, umfangreiche Research Infrastruktur, moderne Technologie und ein breit aufgestelltes Team (Kapazitäten können rasch zur Verfügung gestellt werden) gehören zur Standardausrüstung, will man Höchstleistungen erzielen. Spezialthemen können dank einem erprobten Netzwerk durch Experten abgedeckt werden.