Immobilieninvestor (Immobilie Fit for Sale)
Immobilieninvestor (Immobilie Fit for Sale)
Bei Immobilientransaktionen hat die Fit for Sale Phase eine zentrale Bedeutung
Um bei Immobilientransaktionen sowohl die Vollzugssicherheit als auch den gesamten Wert zu optimieren, ist eine gute Vorbereitungsphase – die sogenannte Fit for Sale Phase – von zentraler Bedeutung. Diese Phase besteht vor allem aus folgenden Elementen:
- Optimale und wertmaximierenden Transaktionsstruktur erarbeiten: Neben der Entscheidung, ob Share- oder Asset Deal, sind weitere Fragen zu beantworten wie z.B. Gibt es zurzeit einen Nutzer/Mieter? Wie ist der Mietvertrag gestaltet? Sollte man den Mietvertrag anpassen? Falls aktuell kein Nutzer vorhanden ist: Soll man das Objekt leer verkaufen oder vorher einen Nutzer suchen? Soll die Immobilie im aktuellen Zustand verkauft werden oder soll ein Entwicklungs-/Umnutzungsprojekt erstellt und mitverkauft werden? Gibt es ungenütztes Potential, was sind die Ausnutzungsziffern?
- Hohe finanzielle Transparenz: eine sorgsame Aufbereitung der Finanzen der Immobilie oder der Immobiliengesellschaft ist von grosser Bedeutung, insbesondere aus der Optik des Immobilieninvestors, z.B. Szenarioanalysen und Rentabilitätsberechnungen. Diese Berechnungen sind die Basis für die Bewertung des Investors und damit von fundamentaler Bedeutung. Die Abklärung der Möglichkeit einer Finanzierung (Struktur, Höhe, Laufzeit Zinsen, benötigtes Eigenkapital) kann in der Fit for Sale Phase ebenfalls vorbereitet werden, was die Verhandlungsposition gegenüber einem Investor zusätzlich verbessert.
- Due Diligence vorbereiten: die Vorbereitung der Due Diligence ist wichtig, da beim Sammeln und Sichten der Dokumente gegebenenfalls kritische Punkte frühzeitig erkannt werden und diese inkl. einer Lösung dem Investor pro aktiv kommuniziert werden können. Eine solche pro aktive Kommunikation erhöht die Vertrauensbasis und damit die Abschlusswahrscheinlichkeit in Transaktionen.
- Suche potentieller Betreiber bzw. Käufer (Long-List und Short-List): Basierend auf den vorangegangenen Überlegungen werden potentielle Käufer ausgewählt. Unsere Immobilien Experten verfügen neben der relevanten Erfahrung auch über ein breites Netzwerk (Schweiz und International) an Investoren